《清醒思考的艺术》

人是生而自由的,却无往不在枷锁之中。用这句话来描述人类为思维错误所累的情形,也十分恰当精到。思维错误、认知陷阱就像是伴生于人类,细追究起来无处不在,不经意之时又无迹可寻。难道人们注定就要戴着无形的“有色眼镜”看世界吗?不,人们可以思考自己的思考,拒绝思考被污染

自序

  1. 我们高估我们的学识要比低估我们的学识频繁的多。失去某种东西的危险要比获得某种东西的前景更能促使我们加快速度。

1 幸存偏误

幸存偏误:由于日常生活中更容易看到成功,看不到失败你会系统性地高估成功的希望。

幸存偏误意味着:你系统性地高估了成功概率。

解决办法:尽可能去逛逛曾经大有希望的项目、投资和事业的墓地。这样的散步虽然伤感,但对你是有好处的。

2 游泳选手身材是错觉

一种错觉:职业游泳者体型完美,并不是因为他们锻炼充分。实际情况正好相反:他们之所以成为出色的游泳选手,是因为他们拥有这样的身材。他们的身躯是一种选择标准,而不是他们运动的结果。

结论:凡有人讴歌某种东西值得追求——强健肌肉、美貌、高收入、长寿、影响力、快乐,你都要看仔细。在跨入泳池之前,不妨先照照镜子。你要诚实地看待自己。

3 过度自信效应

我们总是系统性地高估我们的学识和预测能力——而且高估的很厉害。对于过度自信效应,重要的不是单个估计是否正确。过度自信会令你忽视你真正知道的东西与你已知的东西之间的区别

  1. 不存在相反的人不够自信效应。
  2. 过度自信效应在男人身上比女人深深更明显——女人较少高估自己。
  3. 不仅悲观者会受到过度自信效应的影响,就连自称悲观的人也会高估自己——只不过高估的幅度要少些罢了。

结论:请对所有预测持怀疑态度,尤其是当这些预测是由所谓的专家们作出的。请你在筹建任何事情时都从悲观的角度出发,作最坏的打算。这样你才会真正有机会,更现实一些地判断形势。

4 从众心理

从总心理(随大溜):只要别人做什么我也跟着做什么,我的行为就是正确的。换言之,越多的人认为一个想法正确,这个想法就更加正确——这当然是荒谬的。

英国作家毛姆这样讲到:“就算有5000万人声称某件蠢事是对的,这件蠢事也不会因此成为聪明之举。

5 纠缠于沉没成本

每个决定,不管是私人的还是业务上的,始终是在不确定的 情况下作出的。我们的设想,有可能兑现,也有可能落空、任何 时候我们都可能离开选取的小道,并承担后果,比如中断项目。 这种不确定情形下的权衡是理性行为。然而,在我们已经投人特 别多的时间、金钱、能置、爱等因素之后,沉没成本令人难以放 手、难以释怀。于是已经投资的钱就成了继续做下去的理由,即 使客观来看坚持下去毫无意义。投资越多,沉没成本就越大,将 项目继续做下去的理由就越充分。 股市投资人经常成为沉没成本的受害者。他们在决定是否出 售股票时常以买人价作为参照。当股价髙于买入价时,就卖掉股 票;如果股价低于买入价,就抱住不卖。这是不理智的,绝不可 以让买入价处处扮演角色。唯一有效的是股市未来的前景(和可 选投资未来的行情)。每个人都会出错,特别是在股市里。纠缠于 沉没成本的不幸,其关键就是:你投资一只股票亏的钱越多,你 越是抱紧它不放。 为什么会有这种荒谬行为呢?因为人类想努力表现得坚韧, 坚韧是我们发出的可信信号。我们害怕矛盾。如果我们决定中断 —个项目,我们就在制造矛盾:承认从前的想法与今天不同。继 续执行一个无意义的项目是在推迟这一疼痛认识。那样我们就显得更坚韧。

6 互惠偏误

互惠是风险管理;没有互惠,人类——还有无数种动物——早就灭绝了。

互惠也有可恶的一幕:报复。紧接着报复的是反报复,然后你就会陷入一种恶性循环中。

最近,一个女人向我解释了她在酒吧里为什么不让别人请她 喝饮料:“因为我不想要这种跟他上床的潜在义务。”这样做很明 智。如果下回在超市里有人主动跟你搭讪,让你品尝葡萄酒、奶 酪、火腿或橄榄,你就知道你为什么最好是拒绝他了。

7 确认偏误之一

确认偏误是所有思维错误之父一它倾向于这样诠释新信息, 让它们与我们现有的理论、世界观和信念相兼容。换句话说:我们过滤掉与我们的现有观点相矛盾(因此被称作反驳证据,不过 它缺少合适的德语表达)的新信息,这是危险的。赫胥黎说过: “事实不因为被忽视而消失。”但我们恰恰是这么做的。

8 确认偏误之二

结论:请你与确认偏误作斗争。请你写下你的信条一有关 世界观、投资、婚姻.健康预防措施、节食、成功策略的,然后 寻找反驳证据。干掉自己最心爱的理论,这是一桩艰苦的工作, 但作为聪明人士,你不会躲避的.

9 权威偏误

不管什么时候遇到一位专家,我都会设法向他挑战。请你也这么做。你对权威的批判性越强,你就越自由,就越相信自己有更多的能力。

10 对比效应

但对比效应在别处也有效。试验表明,为了节约10欧元,人 们会走10分钟的路去购买一种食物。可是,如果能在街道另一端 花979欧元而不是989欧元买一套西服,谁也不会想到要去走这 10分钟的路,这是一种非理性的行为,因为10分钟还是10分钟, 10欧元还是10欧元

对比效应有时能够毁掉你的整个生活:一个漂亮女人嫁给了 一个相当普通的男人。为什么?因为她的父母都很厉害,她觉得 普通男人更好,虽然他实际上并没有那么好。最后:在超级名模 的广告轰炸下,就连漂亮女人都会觉得自己魅力一般•因此,如 果你是女人,想找一个男人,你千万不要让你的模特儿等级的朋 友陪你一起出去。男人会因此发觉不到你的真实魅力。你独自去 就好。更好的办法是:你带上两个比你难看的朋友去参加舞会。

11 现成偏误

  • 你为什么宁可用一张错误的地图,也不愿没有地图

现成偏误是指:我们依据现成的例子来想象世界。这当然是愚蠢的,因为外界现实中的某种东西不会因为我们更容易想到而出现得更频繁。

**壮观、华丽或大声的一切,我们都高估了它们出现的概率。而无声、无形的一切,我们都低估了它们出现得概率。**因为我们的大脑更容易接受壮观、华丽或大声的东西。我们的大脑的剧本式思维的,而不是量化思维的。

应对方法:请与你想法不同的人合作,跟那些与你拥有截然不同经验的人合作。因为你独自战胜不了现成偏误。

12 "在好转之前先恶化"的陷阱

  • 如果有人建议你选择一条“先经历痛苦的道路”,你应该敲响警钟

结论:如果有人说:“在好转之前先恶化”,你脑子里就应该敲响警钟。不过请小心:确实有那样的情形,先是再次下滑然后回升。事业的转换可能会耗费时间,会照成停发工资。一个企业的重组也需要一定的时间。但所有这些情况,人们很快能出措施是否有效。里程碑是明确的,是可以检测的。请你望着里程碑,而不是望着天空

13 故事偏误

结论:从自传到世界大事——我们将一切炮制成有“意义”的故事。我们这样做是在扭曲真相——这会影响我们决定的质量。应对方法:请你将这些故事拆解开来。请你问问自己:这些故事想隐藏什么?训练方法:**请你设法用无关联的眼光看看自己的生平,**你会吃惊的。

14 事后诸葛亮偏误

事后诸葛亮偏误为什么这么危险呢?因为它让我们相信自己是很好的预言家,而事实却不是这样。这会导致我们傲慢,误导我们作出错误的决定。

但我还有一个建议,这建议更多是来自个人经验而不是科学:请你记日记。请你写下你的预测——有关政治、事业、体重、股市等。请你不时拿你的记载与实际情况相比较。你会惊讶你是个多么糟糕的预言家。另外,请你同样读历史。不是事后的、成熟的理论,而是那个时代的日记、简报、备忘录。这会让你更好地感觉到世界的不可预见性。

15 司机的知识

  • 你为什么不可以把新闻播音员说的话当真

查理·芒格认为:知识有两种:一种是真知识,来自那些投入大量时间和思考以获得知识的人们;另一种就是司机的知识,司机是指那些装得好像他们知道的人。他们会模仿别人表演,他们也可能拥有动听的声音或具有说服力的形象。但他们传播的知识是空洞的,他们高谈阔论地挥霍着华丽词汇。

能力范围:在这个范围之内的,人们都像专家一样精通。在这个范围之外的,就不懂或只懂一部分。巴菲特的生活信条是:“请认清你的能力范围,并待在里面。这个范围有多大,并不重要,重要的是知道这个范围的界限在哪里。”

你必须找出自己的才能在哪里。我几乎可以向你保证,如果你必须在你的能力范围之外碰运气,你的职业生涯将会非常糟糕。

真正有知识的人知道他们知道什么,也知道他们不知道什么。这类人一旦来到他的“能力之外”,他要么什么也不说,要么就说“我不知道”。他这么说时不会觉得难为情,甚至还会带着一定的骄傲。而从“司机们”那儿,你别的什么话都能听到,就说听不到这一句。

16 控制错觉

控制错觉是指:相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的倾向。

请你将注意力集中于你真正能影响的少量东西——坚定不移地只关注其中最重要的那些。其他的,听之任之吧。

17 激励过敏倾向

人们会对激励机制做出反应。这不奇怪。人都会做对自己有益的事情。令人吃惊的是两个次要方面:第一,一旦有激励加入游戏或改变了激励,人们就会迅速而剧烈地改变自己的行为;第二,人们是对激励做出的反应,而不是对激励背后的目的做出反应。

18 回归均值

极端成绩与不太极端的成绩总是来回交替。

19 公地悲剧

凡好处归个人而成本由集体承担的地方,就潜伏着公地悲剧。

20 结果偏误

结论:请你切勿以结果判断决定。结果差不一定意味着当时所作的决定不对,反之亦然。你最好仔细研究一下这样作决定的原因,而不是吐槽一个被证明是错误的决定,或者为一个也许是纯属偶然地获得成功的决定感到庆幸。这个决定是出于理性而作出的吗?如果是,那你下回最好仍然这么做,哪怕上回的结果很糟。

21 选择的悖(bei)论

  1. 选择范围太大会导致无所适从
  2. 选择范围大会导致作出更差的决定。
  3. 选择范围大会导致不满。

怎么办?请你在端详面前的选项之前,仔细考虑你想要什么。请你写下你的标准,并务必遵守它们。你要明白,你永远作不出完美的选择。要想作出在事后看来无懈可击的选择是非理性的,因为事情的发展永远有无数种可能性。你就满足于一个适合你的“好答案”吧。是的,在生活伴侣这件事上也是如此。只有最好的才适合你吗?在存在无限选择的年代,情况恰恰相反:适合你的才是最好的。

22 讨喜偏误

讨喜偏误:指的是某人越讨喜,我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他。

什么是讨喜:

  1. 外表有吸引力
  2. 在出身、个性和兴趣上与我们相似
  3. 他觉得我们讨人喜欢

这三个因素是依次排列的。

结论:你在判断一笔生意时应该坚持不受卖方影响。请你不要考虑他,更好的办法是:请你想象他是个不不讨人喜欢的家伙。

23 禀赋效应

禀赋效应:我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。

我们拥有某种东西的事实显然赋予了这样东西额外的价值

  • 请不要死抱着某种东西不放,请将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切随时又会被拿走。

24 奇迹

  • 不可能事件的必然性

不可思议的意外事件就是虽然少见但完全可能发生的事件。它们的发生没什么可吃惊的,如果它们从不发生,那才令人感到意外。

25 团体迷思

共识为什么有可能是危险的

结论:如果你是一个智囊团的成员,无论何时,你都要讲出你的看法——哪怕这看法不是很中听。你要仔细考虑没有讲出的意见,必要时要冒着被隔离在温暖团体之外的风险。如果你领导着一支团队,请你指定某人唱反调。他将不是团队中最受欢迎的人,但也许是最重要的人。

26 忽视概率偏误

我们是对一件事的预期强度做出反应,而不是对它的概率。

忽视概率偏误:缺少对概率的直觉理解。

结论: 我们很难区分各种风险,除非风险为零。由于我们不能直觉地理解风险,我们必须计算。在概率公开的地方——像彩票——这就很容易。而在普通生活中,风险很难估计,但又是躲也躲过的。

27 零风险偏误

零风险偏误:几乎在所有的情况下,人们本来都能更好地投资这笔钱,更显著地降低另一种风险。

结论:请你告别零风险的想象,学会怀着“没有什么是安全的”想法生活——无论是你的积蓄、你的健康、你的婚姻、你的友谊、你的敌人,还是你的土地。请你满足于至少有东西让你保证相对稳定并体验自身的快乐,研究表明,无论是中了百万彩票还是半身瘫痪都不会长期改变你的满意程度。不管发生什么事,快乐的人照样快乐,不快乐的人依旧不快乐。

28 稀少性谬误

结论:我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力。因此请你仅按照价格和作用判断一样东西。你不要在乎它是否稀少,是否有其他人也想要它。

29 忽视基本概率

精确的描述误导了我们,让冷静的目光偏离了统计真相。

30 赌徒谬论

赌徒谬论:人们相信命运具有一种平衡力量。但独立事件不存在平衡的力量。

结论:请你仔细观看,看你面对的是否是独立的事件——不过这主要存在于赌场、彩票和理论的书籍里。现实生活中这些事件大多有着相互联系——已经发生的事情,会影响未来将要发生的事情。因此请你忘记命运的平衡力量(除了回归均值的情形)。

31 锚定效应?

现实生活中,锚定效应随处可见。科学证明,如果老师知道一位学生过去的学习成绩,就会影响他给学生的新论文打分。在这里,过去的成绩起了锚定的作用。许多产品在包装袋上刊印的“建议销售价”也是一个锚定。职业销售人员知道,他们必须先设定一个锚——远在他们报价之前。

32 归纳法?

“除了死亡和税收,没有什么是肯定的。”

归纳法有可能具有诱惑性:“人类一直都是成功的,因此我们也将征服未来的挑战。”听起来不错,但我们没有考虑:只有那些幸存到现在的物种才能这么说。以我们存在的事实来说明将来我们也会存在,这是一个严重的思维错误——估计是最严重的。

33 规避损失?

规避损失:损失要比同样多的收益对我们的影响更大。

人们害怕失去某种东西的想法要比获得同等价值的东西的想法强烈。

我们无法改变:恶比善更有影响力。我们对不利的东西的反应要比对有利的东西的反应敏感。走在大街上,一张凶恶的脸要比一张友善的脸更容易引起我们的注意。恶性要比善行更久地留存在我们的记忆里。当然也有例外:在事关我们自己的时候。

34 社会性懈怠?

社会性懈怠是一种理性行为:假如使出一半力就行,又不会引起注意,为什么要使出全力呢?

社会性懈怠是一种让我们自己亏欠所有人的欺骗陌生。这一欺骗大多不是故意的,而是不知不觉地发生的。

可以通过尽可能彰显个人效率,来缓和团队的弊病。

35 指数增长?

结论:当事关增长率时,请不要相信你的感觉。你的感觉是没有用的——请你承认这一点。真正有助与你的是计算器,或者,在增长率小的时候,就是用计算倍增时间的诀窍。

36 赢家的诅咒?

赢家的诅咒:拍卖的赢家大多是事实的输家。 “千万不要参与拍卖。”

37 基本特征谬误?

基本特征谬误是指,系统性地高估人的影响,在解释某些东西时低估情境因素。

我们必须理解基本特征谬误:极度关注他人源自我们过去的进化史,隶属于一个群体是生存所必需的,被排斥意味着死亡。繁殖、自卫和狩猎,大多是个体做不到的。我们需要别人协助。特立独行的人——其中肯定有一些——早就在基因池里消失了。因此我们才会这样过度地关注人。我们将90%的精力都用来关注人,只用10%的精力关注情境。

结论:不管戏剧多么让我们着迷,舞台上的人绝非孤立的,他们的表演离不开一个个情境。你要真想理解正在表演的戏剧,就请你不要只注重表演者,而是多关注他们的表演或舞蹈。

38 错误的因果关系?

“良好的员工激励会创造更高的企业利润”?果真如此吗?

相互关系不等于因果关系

39 光环效应?

光环效应的作用方式总是一样:我们容易得到的或特别明显的因素,自动推论到更难查明的特性。于是,我们倾向于认为一家声誉良好的制造商的产品质量更好,虽然没有客观理由证明此事。

结论:光环效应挡住了我们的视线,让我们看不到真实的特征。因此你要看仔细。请你排除醒目的特征。

40 替代途径?

结论: 风险从来不是一眼就能看到的。因此,请你时刻考虑你有什么样的替代途径。比起你通过无惊险的平凡途径(辛苦工作)获得的成功,别拿通过冒险的替代途径获得的成功太当真。蒙田怎么说来着:“我的生命充满不幸——这些不幸大多没有发生。”

41 预测的错觉?

“预言未来的人有两种:一种是一无所知的人,另一种是不知道他们自己一无所知的人。”

问题是:专家不必为错误预测付出代价——无论是以金钱损失还是以失去好名声的形式。

结论:请你对预测持批评态度。

英国前首相托尼·布莱尔说:“我不作语言。我从没做过,我永远不会做”

42 关联谬误?

结论:请你忘记“左半脑和右半脑”的说法吧,更重要的是直觉思维和有意识思维之间的区别。直觉思维偏好可信的故事,作重要决定时不顺从它们对你是有好处的。

43 框架效应?

结论:你要意识到,没有框架效应,你什么也不能描述,每个事实——不管你是从一位朋友那儿听到的,还是在一份严肃的报刊上读到的——都会受到框架效应的影响。

44 行动偏误?

即使毫无用处,也要采取行动。 社会更喜欢下意识的行动,而不是喜欢有意义的等待。

结论:在不明情形下我们会产生要做点什么的冲动,随便什么——不管它有没有帮助。之后我们会感觉好受些,虽然其实什么也没有好转——事实甚至往往相反。因此,如果情况不明,请你不要采取任何行动,直到你能更好地分析形势。你要克制自己。“人类的全部不幸就是他们不能安静地待在他们的房间里。”帕斯卡尔就曾经这么写到,在他的书房里。

45 不作为偏误?

不作为偏误总是出现在无论放弃还是行动都会带来损害的地方。在这种情况下大多数人都会选择放弃,因为这样引起的损害主观看起来更无害。

不作为偏误很难辨认——放弃行动不像采取行动那么容易看出。我们不得不承认,1968年的欧洲学生运动看穿了不作为偏误,提出了一个醒目的口号来反对它:“如果你不是答案的一部分,你就是问题的一部分。

(如果你不解决问题,那你等于就是在延续问题、加重问题)当然也就成了“问题的一部分”

46 自利偏误?

成功归于自己,失败归于外因。这就是自利偏误。

如何应对自利偏误呢?你有对你直言不讳的朋友吗?如果有,你很幸运。如果没有,那你至少有个死对头吧?好,那你就挑战一下自己,请他喝咖啡,请他不加掩饰地说出对个人的意见。你会永远感激他的。

47 享乐适应症?

事业上迈进了一步的人在平均3个月后的幸福感又与先前一样了。就连那些非要驾驶最新款保时捷的人也一样。科学里称这一效应为享乐适应症:我们工作、升迁,给自己购买更多更漂亮的东西,但我们不会变得更幸福。

  1. 请你避免很长时间也不会习惯的负面效应,例如往返交通、噪音、慢性疲累等;
  2. 请你对物质的东西只期待短期效果,例如汽车、房屋、分红、中彩票、得奖金等;
  3. 持续的正面效应主要与你如何利用你的时间有关。

你要设法让自己得到尽可能多的自由时间和自主全。请你做你最爱做的事情——哪怕你要付出部分收入。请你为友谊投资。

48 自我选择偏误?

但我们本身是样品的一部分是,我们必须注意,不要掉进一种以自我选择偏误著称的侍卫错误的陷阱中。

男性抱怨公司女性太少,女性抱怨公司男性太少,这与倒霉毫无关系,因为抱怨着是样品的一部分。

49 联想偏误?

为什么经验有时让人变蠢。

广告将产品与积极的情感联系在了一起。因此你永远不会看到可口可乐与一张不满的脸或一个苍老的身体出现在一起。喝可口可乐的人总是年轻、漂亮、无比快乐。

联想偏误会影响我们作决定的质量。

马克·吐温说:“我们应该注意,一个经历里隐藏了多少智慧,我们就只吸取多少——不要多;好让我们不像坐过热灶台的猫一样。被烫过的猫永远不会再坐到热灶台上去——这是对的;但它永远不会再坐到冷灶台上去了。”

50 新手的运气?

假如开始时一起顺利,请务必多加小心。

下面是联想偏误的一种特殊情况:错误地与从前的成功建立联系。赌场的赌客熟悉这一点,他们称这是新手的运气。在游戏的前几轮就输掉的人会倾向于退出游戏;而赢钱的人,就倾向于继续玩下去。这个幸运儿坚信自己拥有超过平均水平的能力,于是他会加大赌注——后来他一下就变成了倒霉蛋,也就是在概率“正常化”的时候。

51 认知失调?

你如何撒点小谎,让自己的感觉好一些。

极不理性的自欺欺人,只能用认知失调来解释。

你还可以尽情地扮演那只狡猾的狐狸——因为你没有吃到葡萄

52 双曲贴现?

及时行乐——但请只限于星期天

随着时间长度的不同,我们作出的决定是不一致的。科学里称这一现象为双曲贴现。意思是:一个决定离现在越近,我们的“情感利息”就越多。

结论:及时行乐的诱惑力极大——尽管如此,双曲贴现也是一种思维错误。我们越能控制我们的冲动,我们就能成功规避这一错误。我们对我们的冲动控制越小——比如在酒精的影响下——我们就越容易犯这个错误。及时行乐是个好主意——如果每星期一次的话。但天天享受,好像每天都是末日似的,却是不明智的。

结尾

在群体里容易按照他人的想法生活,在孤独中容易按照自己的想法生活。但值得记住的只是那些在群体中保持独立的人。——爱默生

清醒思考是奢侈的